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  • 背景
  • 现状
  • 标杆
  • 维度
  • 辨析
  • 构建
  • 收益
背景

  • 行业趋势

    • 渠道规模精简、份额持续提升，结构更加合理、质量明显提升。

  • 需求趋势

    • 实体渠道营销能力有序提升、社区/乡镇渠道价值全面突显，高价值渠道偏少，社区价值急需提升。
现状
  • 1

    渠道现状

    • 渠道布局不合理：渠道分布不均衡，拓展速度慢；
    • 社区/乡镇渠道的销售和服务价值突显；
    • 渠道销售模式待转变：维稳压力大、体系不健全场景和产品单一，待突破。
标杆

  • 研究维度

    • 渠道模式、管控模式、运营模式、效益指标。

  • 研究对象

    • 国内头部运营商及互联网厂商，包含联通、电信、小米、苏宁等。
维度
  • 1

    研究维度

    • 聚焦线下异业拓展，实体渠道行销、产品创新、渠道赋能、跨界营销、新零售等维度对标。
辨析
  • 1

    全渠道体系架构

    • 打造“实体+直销+泛渠+电渠”全渠道体系。
  • 2

    渠道评价模型

    • 实体渠道规模规划模型、渠道综合价值评估模型、热力选址模型，助力优化渠道结构和布局。
构建
    • 渠道规划服务项目成果清单
    • 实体渠道规划方案汇报材料
    • 渠道集中化平台大屏系统优化建议
收益
  • 1

    近期可落地策略建议

    • 重点回流竞争对手渠道、尤其是社区渠道，同时通过补强弱势区域、新拓人流商圈、大力拓展社区渠道，优化渠道结构布局。
  • 2

    持续优化策略建议

    • 提升运营效能：深化集中运营，开展效益评估，强化基础管理。
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