• 背景
  • 现状
  • 标杆
  • 辨析
  • 构建
  • 收益
背景

  • 行业趋势

    • 保险行业收入增长、保险科技赋能线上渠道营销、互联网生态保险产品爆发、场景营销成为主流。

  • 需求趋势

    • 产品创新，提高营销转化率，强化用户教育。
现状
  • 1

    保险用户群体变化

    • 保险结构配置变化，长尾用户具有挖掘空间。
  • 2

    个别险种认知及营销举措仍存短板

    • 缺乏创新险种的客群及产品特征认知，对线上营销尚未形成体系化的打法。
标杆

  • 对象

    • 国内传统及互联网保险企业，如友邦、复兴联合、中信保诚、泰康、招商信诺等。

  • 维度

    • 从产品、营销、市场归纳总结了关注产品的保障范围、就医区域、结算服务、个性化服务等。
辨析
  • 1

    用户U&A分析

    • 洞察用户画像、购买态度、购买决定因素和阻碍因素、未来购买的趋向。
  • 2

    企业评价模型

    • 产品、渠道、营销、生态合作等多维度对保险企业进行评价。
构建
    • 互联网保险平台用户获取策略报告
    • 高端医疗险用户需求及营销策略报告
    • 年金险用户需求及营销策略报告
    • 宠物险市场与产品研究报告
收益
  • 1

    协助客户深刻了解保险人员诉求

    • 结合重点客户群、关键问题及购买体验深入研究，对目前用户互联网保险态度进行细粒度洞察。
  • 2

    营销落地建议

    • 明确营销方向，设定页面设计、活动安排、话术推荐和体验优化等落地策略建议。
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